Découvrez ici une application de prévisions des ventes. Nous montrons ici le cas d’un lancement d’un nouveau produit sur le marché.
Dans cette application, le contrôleur de gestion simule le lancement de son nouveau produit, prévoit la répartition des ventes de ce produit sur l’ensemble de l’année en comparant l’évolution de ses ventes à un produit similaire existant.
Les étapes de création d’un nouveau produit dans l’application :
Sur la page d’accueil, le contrôleur a accès à plusieurs modules applicatifs. Un fois dans le module « création d’un nouveau produit », il indique la région dont ce produit dépend, par exemple le Maryland. Dans cas-ci, il choisit comme canal de distribution, le retail. Il indique ensuite l’année pour laquelle il a prévu le lancement du produit. Le contrôleur saisit le nom du produit que le département marketing lui a communiqué, ainsi que la catégorie du produit. Il estime le volume de ventes et la date de mise en rayon.
Le contrôleur peut ensuite, pour comparer, choisir un produit dont la saisonnalité des ventes est similaire. Il le compare au produit choisi. Le contrôleur valide ensuite la création du produit dans l’application. Il peut ainsi obtenir les prévisions des ventes du produit et leur répartition sur l’année. L’équipe du contrôle de gestion peut donc faire ses prévisions des ventes avec plus fiabilité et prévoir des actions marketing pour augmenter les ventes de ce nouveau produit.
Pour résumé le processus :
> remplir les champs du nouveau produit : la région concernée par le lancement du produit sur le marché, les canaux de distribution utilisés, l’année concernée, le nom du produit, sa catégorie, le volume de ventes attendu et le produit de comparaison.
Une fois l’intégralité des champs renseignés, nous pouvons voir les résultats sur le graphique.
> La courbe des ventes estimée du nouveau produit sur l’année.
> La courbe du produit de comparaison sur la même période.
Découvrez toutes nos vidéos sur notre page YOUTUBE
