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30 Oct 2017

Prévisions des ventes : suivre un lancement de produit

Par INTIS

Découvrez ici une application de prévisions des ventes. Nous montrons ici le cas d’un lancement d’un nouveau produit sur le marché.

Dans cette application, le contrôleur de gestion simule le lancement de son nouveau produit, prévoit la répartition des ventes de ce produit sur l’ensemble de l’année en comparant l’évolution de ses ventes à un produit similaire existant.

Le processus est simple. On remplit les champs du nouveau produit : la région concernée par le lancement du produit sur la marché, les canaux de distribution qui seront être utilisés, l’année concernée, le nom du produit, sa catégorie, le volume de ventes attendu et le produit de comparaison.

Une fois l’intégralité des champs renseignés, nous pouvons voir sur le graphique, la courbe des ventes estimée du nouveau produit sur l’année et la courbe du produit de comparaison sur la même période.

Nous allons ainsi pouvoir faire des prévisions des ventes avec plus de fiabilité et permettre au service Marketing de prévoir des actions pour impacter positivement les ventes de ce nouveau produit.

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